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TÉCNICAS DE NEUROLINGÜÍSTICA APLICADAS NA NEGOCIAÇÃO E VENDAS

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TÉCNICAS DE NEUROLINGÜÍSTICA APLICADAS NA NEGOCIAÇÃO E VENDAS

OBJETIVO: Após o treinamento os vendedores saberão distinguir os tipos de clientes e adequar o estilo da venda a cada cliente conseguindo assim mais empatia com os mesmos e com a utilização das técnicas aprendidas aumentarão as vendas em quantidade e qualidade.

TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA APLICADAS NA NEGOCIAÇÃO E VENDAS. 


 PROGRAMA: 
 - O que é Neurolinguística? 
 - Como a neurolinguística pode ser aplicada para melhorar as vendas? 
 - Os tipos de clientes pela Neurolingüística. 
 - Como perceber e analisar cada tipo? 
 - Como descobrir os Valores que motivam cada tipo de cliente a comprar? 
 - Como fazer uma abordagem que cative o cliente? 
 - Características importantes do profissional de vendas 
 - Como fazer uma negociação eficiente? 
 - Vícios de comunicação que devem ser evitados 
 - Por que as perguntas são importantes? 
 - Tipos de perguntas que devem ser feitas 
 - Por que é importante saber ouvir atentamente? 
 - Como ouvir e gerenciar as emoções do cliente? 
 - Por que não se envolver com a emoção do cliente? 
 - Como tratar as objeções? 
 - Como usar as objeções para fechar a venda 
 - Tipos corretos de fechamento da venda 
 - Conclusões.

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