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TÉCNICA DE VENDAS COM FOCO EM RESULTADOS

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TÉCNICA DE VENDAS COM FOCO EM RESULTADOS

OBJETIVO: Após o treinamento os vendedores estarão mais preparados e seguros em seguir o processo da venda, utilizando técnicas atuais de abordagem, negociação e fechamento da venda, podendo com mais facilidade aumentar as vendas em quantidade e qualidade.

TÉCNICAS MODERNAS DE VENDAS, COM FOCO EM RESULTADOS
 
PROGRAMA:
 

- O que o cliente espera de um vendedor? 
- O que vem a ser um profissional de vendas? 
- Como se transformar num profissional de vendas? 
- Características de um profissional de vendas 
- Como analisar e descobrir o tipo de cliente? 
- Quais são os tipos de clientes? 
- Por que se deve vender valores e não apenas o produto? 
- Que tipos de valores podem motivar o cliente a comprar? 
- Como descobrir os valores que motivam o cliente? 
- Por que muitos vendedores perdem a venda na abordagem? 
- Como fazer uma abordagem convincente. 
 - Como fazer uma apresentação do produto ou serviço que desperte o interesse do cliente? 
- Tipos e formas de comunicação com o cliente 
- Importância de fazer perguntas pertinentes 
- Importância de ouvir atentamente o cliente 
- Formas de emoção que interferem na venda 
- Como e porque não entrar na emoção do cliente 
- Tipos de fechamento 
- Conclusões 

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